山东莱芜市：首付40%可安装家庭光伏电站

11月18日，莱芜市凤凰新能源科技集团与珠江村镇银行启动了莱芜地区分布式太阳能光伏电站安装工程，首付40%就可安装家庭光伏电站。

首付40%是个啥概念？凤凰科技集团董事长田方共介绍，一台6000瓦的光伏电站，投资5.4万元，个人与珠江村镇行业签订合同后，只付2.16万元，就可把光伏电站安到家。意思就是说，偿还银行本息可直接从卖出的电费收入中扣除，用较小的投入，赢得了丰厚的回报，从而实现了用户、银行、企业等多方共赢，解决了用户因一次性投资过大的瓶颈。

作为新能源产业的龙头企业，凤凰科技集太阳能灯具及led节能照明、太阳能集热管、太阳能热水器于一体，具备推进产业链发展的能力。从今年4月份开始，他们推行了产业营销联盟，就是由凤凰科技提供产品和技术服务，在不需要任何创业成本的基础上，创业团队直接与客户见面，只要联系了业务，就会得到应得的报酬，同时把三成的利润返还给客户。这一销售模式的特点是，借助互联网思维，打破传统的公司+推销员+专卖店+顾客的营销模式，拆除中间环节，建立实现了公司与顾客面对面销售，从而减少了四成以上的营销成本。本次推广的项目，是从家庭光伏电站开始的，据了解，目前全市9个镇（街道）建立了创业团队，达成意向的客户达160多户，装机容量突破1兆瓦。

为解决新能源产业的发展瓶颈，在政府有关部门的协调下，凭借项目的可行性、收益的稳定性，公司与珠江村镇银行签订了战略合作协议，从根本上畅通了项目贷款融资渠道，为分布式光伏电站提供了充足的发展资金，提高了公司扩大再生产的能力，也为创业团队提供了创业发展以及再就业提供了保障，为大众创业，万众创新搭建了一个平台。目前，已有贷款客户已达10余户。

由于凤凰科技集团采用了自己的专利技术，其发电量比市场同类产品提高了10%。创客团队孟广生算了一笔账，一台6000瓦的光伏电站，投资5.4万元，每年发电约9500度左右，按现行0.89元国家收电价格，6年可以回收成本。按一个电站25年的使用寿命，直接受益21万元，相当于每月700元的工资。他创办的龙生公司已与钢城区辛庄镇、雪野旅游区北白座等地的15个家庭达成意向，建立光伏电站协议，装机容量达120千瓦，投资额超过100万元。

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